Hola, aquí el libro de hoy: “Growth Hacking” de Sean Ellis y Morgan Brown
Datos básicos:
- Autor: Sean Ellis y Morgan Brown (Han liderado el crecimiento de diversas compañías e impulsan estrategias de Growth)
- Páginas: 320 (el libro físico)
- ¿De qué trata?: Presenta una metodología para potenciar el crecimiento de las compañías en base a la experimentación y explotación de los datos
- ¿Quién podría leerlo?: Todos los que trabajan con productos digitales
¿Por qué lo leí?
Es un libro fundamental en la disciplina digital, por lo que estaba en mis pendientes desde hace bastante tiempo. Si bien ya conocía el concepto y metodología asociada al Growth Hacking, en general me gusta revisar los cimientos de las distintas disciplina y por tanto, leer conscientemente a Sean Ellis
Ya había aplicado algunos conceptos en mi trabajo y me intrigaba saber el trasfondo, entender el por qué, el espíritu y el mindset que existe detrás
Algunos puntos relevantes (muy simplificado):
- El libro tiene dos partes. La primera enfocada en entender los conceptos asociados al Growth Hacking y la segunda pensada en entregar consejos prácticos en cada una de las etapas de un funnel
- Sobre la primera parte (”The Metod”) se presenta este nuevo enfoque que escapa al marketing tradicional con equipos enfocados en las distintas etapas del funnel y con una metodología dinámica y constante (analizar la data, generar ideas, priorizar y experimentar)
- También toma importancia los roles, sus capacidades y responsabilidades dentro de los equipos de Growth y por otro lado, las cualidades del producto y como apuntar a un must have. Resulta clave entender las palancas y accionables dentro del equipo y producto manteniendo un foco clave: experimentar, experimentar y experimentar
- Sobre la segunda parte (”The Growth Hacking Playbook“) se analiza el detalle de acciones, consideraciones y el enfoque en cada una de las etapas del ciclo de vida del cliente
- Se detallan las etapas de la Adquisición, la Activación y la Retención considerando las particularidades que tiene cada una de estas, los cuidados que se deben tener y los accionables esperables para empujar a que los usuarios sigan avanzando dentro del funnel teniendo como mantra siempre lo ya mencionado: analizar la data, generar ideas, priorizar y experimentar
- De igual forma, se hace un doble click a la monetización con sus distintas aplicaciones y variaciones según la naturaleza del producto
¿Mi recomendación?
Es una lectura ágil y muy entretenida. Es increíble como a medida que uno va avanzando en el libro los conceptos van haciendo click y las distintas piezas del puzzle se van juntando. Con distintos ejemplos y casos va tomando forma el concepto de Growth Hacking y de una forma didáctica se va digiriendo paso a paso
Es totalmente recomendado para cualquier persona que se desenvuelva en el mundo Digital. Hay conceptos claves y cuestionamientos básicos para lograr mejores resultados y a pesar de ser el libro fundacional, hoy en 2024 está totalmente vigente y perduran en los tiempos actuales. Seguramente se sorprenderán de las distintas acciones que en el día a día ejecutan y que aquí cobran sentido
